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如何针对一款互联白姐资料50008000com,蓝月亮(5肖赚百万)网产品

来源:http://www.banmeetsingh.com 作者: 发表时间 : 2018-12-06 20:48 浏览 :

  事实上,任何商业化的产品都需要包装,包装是产品不可分割的重要组成部分。在我国国家标准(CB4122—83)的包装通用术语中,包装的定义是“为在流通过程中保护产品,方便储运,促进销售,按一定技术方法而采用的容器,材料及辅助物等的总体名称,也指为了达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等措施”。

  而随着商业的发展,尤其是互联网行业的发展,无论是企业还是个人,对商品的消费需求都呈现出多维性的特征,比如物质的、经济的、精神的,因此包装的概念需要延伸,包装的价值需要重新审视。我们需要设计一套完整的产品商业化包装体系,首先我们需要确认包装对象。前文讲到产品商业化的实施对象是面对完整概念的产品,而包装对象也是如此。APCF从完整概念的产品出发,基于科特勒的五层次产品理论,建立了立体化的五层次商业化包装体系,这是一个实战型的产品商业化包装体系,具体策略内容如下:

  商业模式定位更侧重企业面向自身产品的业务概括,即侧重告诉用户产品是什么;而品牌包装策略更侧重企业面向市场用户的营销引导,即侧重告诉用户产品能够提供什么价值。进一步讲,一个是从企业内部驱动建立的策略,一个是从企业外部驱动建立的策略,我们需要区分这两者对于产品或者企业的差异化价值,并在不同的商业化场景中合理利用。客观来讲,也存在两者融合混用的情况,即不排除很多企业用商业模式定位语句来直接做品牌营销口号,或者反之也有。

  因此基于这个商业目的,品牌包装策略可以分解为差异化包装策略与形象包装策略。差异化包装策略与形象包装策略的区别在于:形象包括策略更侧重产品外在形象以及情感表达等(包装内容部分涉及与其他层整合的包装内容),而差异化包装策略更侧重产品的差异化竞争优势界定,当然两者最终的目的都是共同完成品牌的用户心智占领。

  (1)从商业模式定位角度,沪江强化了教育平台属性。其官方表达是:“沪江是专业的互联网学习平台,致力为用户提供便捷、优质的全方位网络学习产品和服务”。从这句话我们可以概括性的了解到沪江网的业务,而“专业的互联网学习平台”起到了商业模式定位的作用,明确了平台是什么。

  (2)从品牌包装策略角度,沪江带来了全新的Logo设计以及全新的Slogan。“学习,成为更好的自己”,沪江对这个品牌口号的解释为:“我们倡导终生学习的生活方式。每个人都渴望更具品质的生活、更充分的自我实现。唯有通过不断的学习,才能自我提升、突破成长,达成重塑命运、实现理想、乃至改变世界的梦想”。

  我本人就是一个典型的视觉设计驱动的消费者,像我一样的用户大有人在,“视觉经济”正在成为一个增长强劲的全新行业,这表现在:企业品牌创意宣传大幅提升,商业图片和视觉素材有了更多的市场发展空间;个人用户越来越强烈的图片分享意愿,为视觉产业规模扩展奠定了强大的用户基础;互联网产品消费大规模升级,市场用户越来越关注视觉感官类的用户体验。

  用户体验(User Experience,UX或UE)是指用户使用产品或者享受服务的过程中所建立起来的综合性主观感受,包括他们的印象、感觉、情感等,涉及到人与产品交互的方方面面。对于同一款产品,由于使用者的差异决定了每个人的感受是不一样的,因此用户体验带有一定的主观性与不确定性,但对于一个界定明确的用户群体,可以通过良好的设计来实现用户体验共性。

  由于苹果公司的惊人成功,“用户体验”一词已由学界和企业界进入广大消费者的视野,“消费者体验”的强大力量也促使大家重新审视 “体验经济”。B.约瑟夫·派恩(B.Joseph Pine II)和詹姆斯H·吉尔摩(James H. Gilmore)合著的《体验经济》一书中提出,社会的经济形态逐渐由产品经济、服务经济向体验经济转变。

  销售标的即客户采购的对象,或者在采购成功后,白姐资料50008000com,蓝月亮(5肖赚百万)我们交付给客户的内容。对于标准化的互联网产品来讲,销售标的通常是一个组合,内容包括但不限于产品本身、各类赠品、售后服务等。

  销售策略即为产品制定销售计划并实施的各种因素的组合,白姐资料50008000com,蓝月亮(5肖赚百万)通常包括价格政策、促销策略、广告投放、营销方式、团队分工等。

  销售手册即对产品进行整体概括性介绍,突出产品亮点、客户价值、服务保障、风险承诺等,并通过标准化的文档(格式包括但不限于PPT/PDF/网站页面等)输出,方便提供给客户阅读。

  销售报价即根据客户类型、产品类型制定的以交付内容、交付数量、交付方式、交付期限、单价及总结等为主的报价单,通常情况下需要与销售策略相结合;

  销售协议即针对不同的客户类型、产品类型等制作的产品采购协议,销售对象包括但不限于直接购买者、渠道代理者等。

  售后服务即在产品售出后为客户提供的各类服务,通过售后服务来提升企业信誉,更重要的是通过服务来培育客户,帮助客户成功使用产品并为客户带来价值。

  前文提到,这一层次包括消费者在选购及消费产品时所获得的全部附加服务和利益,包括送货、安装、维修、培训等,甚至还包括各种优惠政策,比如价格折扣、赠品等。

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